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河南防火门行业销售面临的六大困境
点击次数:次  发布日期:2015-08-27 13:28:26

   目前,河南的防火门销售模式以工程为主,其它销售渠道模式为辅,在缺乏强势品牌产品的行业和渠道为王的时代,产品的销量很大程度上决定了企业的持续性发展,每家企业都希望自己有顺畅的销售渠道,但是传统的销售渠道和瞬息万变的市场是兼容不了的,唯有以灵活多变的销售渠道才能应对不断变化的市场,控制企业的风险。过分依赖工程对接这种模式,在实际的操作过程中存在不少弊端:

一、恶性连锁反应 

    为了抢到某一工程,恶意杀价,竞标价格不高,利润空间下滑,从而致使产品的质量下降,存在偷工减料的现象,降低外界对防火门行业的信任度。

二、工程款的安全性存在风险。

    做工程单,需要压大量的资金,对企业的资金流转不利,特别是楼市低迷时,如果房企资金链断裂,存在着巨大的资金风险。笔者在市场调研时,发现有为数不少的企业有大笔的款项没有收回。俗话说“货到地头死”,一点也不错,有的企业本就属于“老赖”型的,能拖多久就拖多久。还有的企业属于经营不善,无力支付货款,还没等到法院起诉追款时,便宣告破产了,防火门企业最后落得“满纸辛酸泪,一把赊账单”的结局。

三、缺乏专业的安装油漆队伍

现有木工、油漆工普遍老龄化,而后续年轻工人缺乏,安装油漆工人稀缺。为保证施工进度,防火门企业不得以从各方面招揽工人,更有甚者,就从马路市场招聘工人,工人素质良莠不齐,严重影响安装油漆质量和施工进度,增加企业的人力成本和管理成本。此方面也是造成目前渠道销售不顺畅的主要原因。

四、防火门厂家鱼龙混杂

防火门属于消防产品,按照消防产品实施细则,生产厂家必须具备相应的生产资质。一些家庭作坊式的小厂,在无资质的情况下,购买几台设备,搭建临时厂房,便上马生产防火门。在市场把关不严的情况下,这些小厂进入市场,低价位销售,对整个防火门的市场造成很大的冲击,顺带将有资质的防火门厂家拉入“低价位,质量无保证”的浑水。目前国家质检总局、工商总局、消防局,三部门联合执法,加大了消防产品的监管。此种鱼龙混杂的情况,将会逐步改善。

五、木质防火门无法批量标准化生产

   目前建筑洞口尺寸偏差普遍较大,不按图纸设计洞口尺寸施工现象存在,防火门企业必须按照实际洞口尺寸逐一制作,无法进行批量标准化生产。生产订单挤压、堆积,无法保证正常的生产工期,时有发生,给业务人员和渠道经销商造成了不小的困扰。

六、滋生了行业的腐败,肥了不少“寄生虫”

为了某一工程,正常竞标需要投入不少的费用,除此以外还需要各方面打点,以防万一失败;竞标成功后,在施工的过程中对建筑施工单位也得“意思意思”;结算款项时,少不了对方的“吃、拿、卡、要”。

 

  营销模式的本质是市场定位和产品结构的调整。河南的防火门企业谁掌握了渠道和终端,谁将控制行业的制高点。